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推广账户出价指南,三分钟掌握出价技巧,优化师必备

发布时间:2个月前热度: 6843 ℃评论数:

大家有没有经历过测试创意测到崩溃的时候?对于优化师而言,每天都是为了找到一个爆款创意而不停的上计划,其实最终的目的就是为了起量,但是如果我说,有一种方式比测试爆款创意更快起量,你信吗?那就是调整出价,很多人都会说,不就是调高出价,高加抢量吗?

这是说对了一半,出价能够直接决定账户的起量情况,其实很多人对于出价有很多疑虑,包括怎么降价、怎么提价、多少出价合适、怎样出价能起量等等,今天我就跟大家聊聊,账户出价的问题。

 

账户出价常见错误

01.出价低于行业均值导致展现量低

这个行业均值是一直在变动的,没有固定的行业均值,一般都是测试出来的,什么时候账户能跑出来量了,那就是行业均值,而且每个账户能跑出来量的出价是不一样的。

可能受资质、行业竞争力、历史数据的影响。

这就是为什么同样的素材、定向这个账户一百就能起量,另一个账户130、140还跑不出来量。

02.新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低

这就是为什么一直要大家前期出价稍微高一点,比我们可接受成本要稍高20%。前期抢量之后在开始降成本。

以下图片,是一个我用来测试的账户,正处于冷启动期的计划,我把出价从1.5降到了1.2,降了 三毛钱账户就没有量了。所以说新计划在刚开始跑的时候一定要稍微抬高一下账户出价。

03.大图、组图、小图一样出价导致展现量低

这个我们之前讲创意的时候也说过,不同的创意组合形式,能跑出量的出价都是不一样的。具体是怎样的顺序,后面会给大家讲明的。

04.品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低

旺季和淡季出价也是不一样的,修改出价时,一定要小范围调整。

 

出价的吗优化方法

01.新计划调高出价

持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势,逐步调整出价。

找爆款创意的测试成本太高了,还不如高加抢量,开始起量之后在开始缓慢降价。

02.不同的素材出价方式不同

视频>橱窗>大图>=组图>小图

IOS计划出价应高于安卓计划

03.参考实时转化成本,转化量级、点击率、转化情况,更改出价

前期账户刚开始投放一定要手动开启,不要上传时全部开启,审核后自动跑。这样什么时候开始爆量我们都不知道,没有办法控制出价。我之前刚入行跑360,出价设置0.5元,账户5000块钱,十分钟就消费完了,就带来两个转化,客户都快骂死我了,所以吃过亏的人都懂。

04.展现低于正常水平,提价后没有起色,建议更换素材或新建计划

很多人刚开始投放,跑了一段时间没有曝光或者曝光特别少的,可以尝试提价,幅度不要超过自己的最高可接受成本,如果还是不起量,就可以考虑更换素材。

如果说账户量级不大,但是有转化的,这种就要每天提价5%即可。

 

特别说明:

对于ocpx计划,首先要明确一个转化值多少钱,愿意支付的最高成本是多少,出价时可以以该值为上限调整出价。

对于cpc计划,当找到转化好的单元时,可以每日对其提价5%进行方阿玲,直到成本接受不了,进行回调。

至此,今天关于出价的问题就分享到这里,如果你还有关于出价的问题,我建议你听一下柯楠老师的《优化师培训》课程,在课程中柯楠来时会详细的讲解出价的问题,包括:

不同平台的账户出价方式

小账户该用什么方式出价

如何利用出价快速起量

双出价是什么意思

......

怎样才能掌握这些出价技巧呢?,在柯楠老师的《优化师培训》中都能找到答案,这门课程,不仅能帮你掌握各个平台的出价技巧,还能帮你快速起量、提高转化率。目前第12期课程,正在火热招生中,现在扫码咨询还可以免费领取《如何在成本可接受的情况下快速起量》视频课程,赶紧扫码咨询吧!!!

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