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什么是双出价投放?双出价投放应该注意哪些细节?

发布时间:4个月前热度: 7581 ℃评论数:

做app推广的同学有没有经历过这样的情况,当我们的广告投放之后,激活量很多,但是激活之后都没有后续的注册或者付费,导致我们ROI急剧下降,针对这样的情况,有一种双出价投放的形式,就能够帮助优化师解决这个问题。

今天我们就来聊聊什么是双出价投放,以及双出价投放该如何操作。

 

什么是双出价投放

因为App推广跟我们平时广告投放考核的指标不同,需要有很深的考核指标,光是下载还不够,还要有激活,第二天还有多少人保留、后期付费情况等等。

下载:有多少人下载了app

激活:下载之后,有多少人注册并激活

关键行为:根据app的属性来定,如果是游戏类的app关键属性可以是游戏人物创建。

次留:这是指第二天还有多少人在使用这个app

付费:是否在app内产生付费行为

这5个动作都可以作为我们的转化目标,只不过是深浅的不同而已。

前端通过头条、抖音、百度等平台下载成功的出价,后端深度转化的出价,同时优化前端和后端的转化成本,即为双出价投放。

目标深度转化率=转化目标出价/深度转化目标出价

 

什么情况下使用双出价投放

关注深度转化效果,但深度数据稀疏、回流慢,直接作为优化目标投放无法起量、且成本波动大的采用双出价投放。

例如:

希望次留、付费、下单,但是直接投放效果不符合预期的,就可以使用双出价投放。

关注深度转化效果,但是同时也关注浅层效果的就可以采用双出价投放。

例如:

1、游戏客户优化付费时,付费成本稳定的前提下,激活成本也需要控制在出价的一定范围内,降低ROI不达标的风风险。

2、网服、生态、休闲游戏客户优化次日留存时,激活成本也需要符合出价,才能符合整体考核要求。

 

双出价投放操作技巧

1、深度转化出价必须高于浅层目标转化出价

一般来讲我们会有一个固定的比率,例如:10个浅层转化的,其中要有一个是付费的,也就是深度转化的,不管是怎样调整出价,比率是要固定的。

2、出价调整频率一天不超过一次,调整幅度小于10%

3、激活出价和深度转化出价需同等幅度调整,比如:同时提升或者降低5%

4、深度转化率达标,但拿量不够时,可适当等比例提高激活出价和深度转化出价

整个比率是ok的,那我们可以把两个出价都提高一下,整体抢量。

5、深度转化率达标,但深度转化成本高于可接受成本时,可适当等比例下调激活出价和深度转化出价

注意:这波操作会影响跑量

6、激活成本达标且深度转化率稳定,期望提高深度转化率,可保持激活出价不变,是当下调深度转化出价,直至深度转化率满足预期

注意:这步操作会影响整体拿量

7、深度转化率持续不达标的话模型会限制跑量,可适当降低目标深度转化率给到模型学习时间,根据历史经验学习一周左右可达标放量。

以上就是今天要给大家分享的双出价投放的原理和双出价投放的操作技巧,当然了仅凭一篇文章并不足以完全掌握双出价投放技巧,如果你对双出价投放感到很迷茫,建议你听一下柯南老师的《优化师培训》课程,在课程中柯南老师会详细的讲解到双出价投放的操作步骤,并且通过学员账户实操实时帮助学员解决双出价投放的各种难题。

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