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推广效果不稳定?分析4个维度的数据找出最佳方案

发布时间:4个月前热度: 6988 ℃评论数:

这一整年投百度移动广告的同学真是太难了,因为大盘情况不稳,所以账户的效果也总是忽上忽下,可能头一天某个单元的效果非常好,到了第二天突然就没有消费了,面对这样的情况真是让人措手不及。

今天我就邀请到了厚昌学院副院长、多行业移动广告操盘手柯南老师来给大家分析一下,百度移动广告账户的优化方向。

想要找到优化方向,首先我们要先确保账户状态是正常的

 

如何判断账户状态是否正常

前期先建2个计划,Ocpc和Ocpm,每个计划2-3个单元,选择合适的定向方式,测试出能跑出效果的出价方式。

注意:这里的Ocpc是指二阶,千万不要跑一阶段,跑一阶段基本上就没戏了。

如果效果不好,那就再建一组计划,删除掉第一组中高消费的意图词或者是兴趣,更换创意,测试第二遍。

如果效果还是不好,可以选择再建一组继续测试或者直接换户。

直到测试出一个跑量较好的单元,作为标杆单元。

注意:

哪怕转化量少,只要是有转化,成本在我们的接受范围内就可以留着,有一个总比没有强。

其次,曝光少、消费少、不转化的也可以留着,这种计划正处于探索阶段,不一定什么时候就起来了

消费超过出价1.2-2倍没转化的,例如我们出价100元,消费到了120或者是200了就可以暂停了。

当天成本高过1.2-2倍,可以先拉停时段,第二天再打开。

因为百度和巨量引擎的差别很大,所以在数据分析部分,不能延续巨量引擎那样分阶段分析数据,百度账户数据分析是按照前后数据对比,这是因为目前百度整体的效果不稳定,没有规律,一天一个样,我们只能找到影响因素最多的部分进行调整。

 

百度账户分析逻辑

查看分日报告

先打开数据报告——账户分日报告,先分析流量大方向,找出变动指数

我们可以选择7天内的数据,也可以选择更长时间内的数据,图片中数据范围选择的是14天内。

通过以上波动曲线来看,这不是一个正常的账户,出现这种情况的原因有两个:账户流量变动大、账户调整幅度大。

然后在看下面的数据,重点关注展现量、点击、点击率、点击价格,从数据上看我们找不到什么规律,这一点和巨量引擎有很大的区别,所以我们要进行下一步。查看标杆单元。

标杆单元数据变动

标杆单元也就是前一天转化和成本都非常合适的单元。看那个标杆单元今天为什么没有带来转化,哪个数据变动了。

重点关注:行展现量、点击率、均价/千展、转化率。

定向分析报告找出变动因素

分析主要消费意图词和兴趣(前10-30)是否为行业高意向相关意图词和兴趣。

重点分析:分析效果好和效果差的时候消费差别,当某个创意突然效果变差了,先不要着急停,先看下前几天的数据,如果长期持续效果差可以暂停,但是如果前几天效果非常好的,我们先不要暂停。

找出账户搭建最优维度

根据效果好的单元维度分析,新建单元按照最优维度搭建

比如说有几个意图词消费是最好的,我们可以把那几个意图词单拉一个包去跑一下,这就是后边的搭建维度了。

以上这些就是针对百度账户分析的基本逻辑,当我们的账户出现效果不稳定的时候,可以先按照这个逻辑尝试找出问题所在,然后在制定优化方案。

那当我们找出问题之后,该怎样优化呢?如果你对账户优化正感到迷茫,那柯南老师的《优化师培训班》“百度账户优化和常见问题”这节课,就能解决你的困惑。

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