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2020年二类电商优化遇到最多的难题,内附解决办法

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做二类电商的你,当老板问道“怎么这个账户流量掉了这么多?”你该怎么回答?你可能会说:产品单价太低,已经提到最高成本了,再提价就赔了!But!信息流优化师的苦谁能懂?老板只会让你赶紧上计划,想办法把量提起来。是不是已经变成了没有感情的上计划机器?相信这份二类电商优化攻略,能帮你解决不少问题。

毕竟二类电商和传统的表单有区别,所以在投放二类电商之前,必须要先了解影响二类电商的因素有哪些?

总结了2020年全年各渠道二类电商优化师成功的经验之后,得出一个公式:

50%选品+40%运营+10%运气+渠道

由此可以看出,二类电商重在选品,品选不好基本上很难跑出量,40%在运营,运营基本上都是集中在多主体多账户投放,鲁班更是这样的,然后就是拼素材、内容、标签等等。


那么二类电商该怎么选品呢?

基本上投放比较好的产品主要分布在生活用品、个护健康、鞋帽服饰、休闲食品、阅读书籍等等。还记不记得之前有一条关于鬼谷子书籍的创意,当时特别火,几乎每天都会看到。

 


(截图内容出自厚昌学院《优化师培训课程》)

一般情况下,我们作为优化师不会涉及到选品,除非是自己创业,想通过二类电商卖产品的会涉及到选品,基本上优化师都是到一家公司之后,公司就已经提前准备好产品,优化师只管投放就可以了。

做为二类电商优化师有没有遇到过这样的情况:产品的单价是99,你的出价已经给到90,可还是没有量,如果在提价就该赔钱了,可是不提价,账户没有流量,怎么办?

以下这份二类电商常见问题解决方案,一定能帮到你。

 

二类电商常见问题解决方案

二类电商常见问题——低价商品怎么跑?产品单价是99,已经出价到85,还是没有流量和展现,这种无法提升出价的应该怎么处理?

低客单价商品,因为成本限制所以出价比较低,导致流量比较少,这时创意就更加重要了,如果历史转化率还可以,可以尝试强制2倍高加强量,后面再降低成本,另外,低客单价产品你可以尝试多做几个套餐,99一个、168两件,258三件这样也可以提高客单价。

有一个比较“流氓”的玩法,就是你可以把最低客单价的产品库存设置成0,这样用户就会选择高客单价的产品,无形中客单价就提上去了。

当然这个前提是要做好沟通和预算控制,以及数据监控。

二类电商常见问题——高价商品怎么跑?

超高价产品,建议永ocpm计划先起量,同时做好签收率的评估,保证优质的快递合作和签收奖励。

二类电商常见问题——新计划不起量怎么办?

多上新素材,特别是视频素材,会很好起量。例如之前上来竖版视频、横版视频、大图的,后面可以尝试三图或者是小图。

优化落地页,特别是首图内容,二类电商就建议把“货到付款”做成动图在首页出现,这样能增加访客的阅读时间。

提高出价,这一点就一句话:先起量再将成本,哪怕前期赔一点都没事,先起量再说。

最后就是多建计划、多开户

二类电商常见问题——老计划掉量怎么办?

按照计划衰退期进行操作,之前写过一篇《拯救衰退计划》的文章,有兴趣的同学可以查看,我在这里就不过多赘述了。

另一方面是就是查看,是否有竞争对手低客单价单品。

以上这些就是关于二类电商比较常见的问题汇总以及解决方案,相信投放二类电商遇到的问题不止于此,可能还有一些关于如何提高签收率?如何打造一个爆款产品?如何打造一个高下单率的页面?等等。

所以厚昌学院为大家准备了,《五分钟了解信息流二类电商的投放方式,轻松提升推广效果》视频内容,供大家了解学习。只需要5分钟的时间就能让你对二类电商有全新的推广思路。

 

如何获取视频内容呢?

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