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直营电商没有量?双十一直营电商账户起量指南

发布时间:25天前热度: 6501 ℃评论数:

直营(二类)电商就是以信息流的形式推广单品,投放在今日头条、抖音等平台产生订单,还支持货到付款的一种形式。

它的火爆不是没有原因的:

用户的购买流程一般是:本身有需求——搜索产品——进行购买

而直营(二类)电商可以做到:刺激用户产生需求——直接购买!

很多优化师都想杀入二类电商这片红海,但在实际操作中并不如想象的那么简单,会遇到各种各样的问题:

1、选品不对。测品期的转化成本太高,于是不断的换品换品,前期投入的钱相当于石沉大海,但为什么别人的产品总能成为爆款?

2、成本太高。测品期过去之后,首次充值的钱可能快要花完了,又需要再次充值,只有单量上去了,转化成本才可能下降,而期间最起码要有发货收货6天才能回款...

3、效果不稳定。只要是信息流推广,总会遇到各种效果不稳定,例如系统升级、整改,过分的是有时候一整改就整改七八天,导致投放的产品完全没量,也不知道从何入手开始优化。

今天从账户维度讲起,帮助优化师快速爆单放量,降低成本。

二类电商在投放前优化师要根据预算来搭建账户,建立几个广告组、广告计划,按照什么样的形式去搭建都是前期需要考虑的事情。

 

账户维度:

1、一个信息流账户包含广告组、广告计划、创意三个基本元素,同时支持多创意投放。

2、广告组1、广告组2、广告组3可以分别采用不同的结构进行尝试,结合历史投放信息,用数据说话,最终选择适合自己的账户结构,长期稳定投放。

投放思路和优化逻辑

信息流广告投放思路一般从以下5 个维度出发:

定向、出价、预算、时段、创意。

 

定向常见错误

很多时候信息流账户会出现跑不出来量、消费特别少的情况,这时候要考虑是不是定向设置出了问题。

1、定向设置过窄

01兴趣关键词+APP名称定向选定过少,导致用户覆盖少。

02自定义人群数量太少。

03错选过滤地域(或投放到偏远地区)。

04点击或转化人群包未拓展。

2、定向设置有交叉

01多重定向重叠,不同定向类型之间会取交集。

3、定向设置重叠

01同账户间多个计划选择了相同定向,导致相互竞争流量减少。

 

定向优化方法:

1、根据目标受众优化

结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、性别、时间段等)来设置,从而提升效果达成转化。


2、根据效果、数据优化

在选择定向时,除了必选定向之外,其他定向不设置,全量投放,一段时间后通过“受众分析”报告,查看用户属性分布,再根据用户特点进行定向设置。

分析账户数据报表,去除成本高的地域、年龄段、兴趣分类,可有效降低转化成本。

 

出价常见错误

1、出价低于同行业均值,导致展现量低。

2、新计划冷启动出价无竞争力,导致展现量低。

3、大图、组图、小图出价一样,导致展现量低。

4、品牌售卖旺季出价和平时一样,导致展现量低。

 

出价优化方法

1、新计划高出价:持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势,再逐步降价。

2、不同素材建议出价:视频>橱窗>大图>组图>小图,IOS计划出价应高于安卓计划。

3、参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况,随时根据实际情况更改出价。

4、展现低于正常水平,提价后仍然没有起色的,建议更换素材或新建计划。

除此之外还有:

 

预算常见错误

1、预算额度:计划或单元预算设置较小且出价较低,导致展现量低。

2、账户余额:账户余额不足,导致广告投放量小。

3、影响计划跑量的最终金额=(账户余额,计划预算,单元预算)取最小维度。

 

时段常见错误

1、投放时段选取过窄,导致展现量低。

2、优质时段出价无竞争力,导致展现量低。

当然了,关于二类电商账户的优化问题还有一些更加详细的优化步骤和方法,这次没有跟大家提及到,如果你正在被二类电商账户问题困扰的话,可以选择厚昌学院《优化师培训课程

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