信息流广告学习博客

只需4招,教你轻松做好信息流广告投放!

发布时间:8个月前热度: 927 ℃评论数:

昨天晚上,小编在微信公众号厚昌学院后台看到了这样一条留言:我的信息流推广效果好差啊,怎么才能做好信息流广告投放?


其实,当你效果差时,不要灰心沮丧,此时你应该细化出信息流广告投放流程,然后去对每个流程进行检查,针对性优化之。


我们经常会把人生比做打怪升级,信息流也是如此的道理。


在信息流这场游戏里,你最终的奖品是转化。那想通关这场游戏,你就需要知道它有几道关卡,每道关卡的通关技巧是什么?


小编认为在信息流这场游戏里,共设置了四道关卡:信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页,那每道关卡的通关技巧是什么呢?


平台属性


“平台属性”这道关卡,可以理解为是让你选择有利于自己的场地。


资讯场地、视频场地、社交场地...哪一块场地才有利于通关?选对了,不花一兵一卒顺利通关;选错了,不仅要折兵损将,是否能够通关还无从得知。


所以,在此小编向大家分享几个主流信息流广告平台属性,供大家参考。


1. 今日头条


今日头条是一款基于数据挖掘、推荐引擎的产品。


人群属性


用户较为广泛,主要集中在二线、三线的地区。


渠道分析


从信息流投放角度来说,是目前国内后台操作和页面较好的一类。


通常可根据用户历史数据(像看过的文章、关注过的号)和关键词、产品词进行投放。


优势


算法精准、对大数据的准确率也极高。且可提供较多的用户模型,在投放时容易找到自身用户群体


劣势


转化效果可能较差。头条从去年10月份始,出现大量刷单、虚假流量,截止目前也没有得到较好的改观。


投放产品推荐


由于头条用户范围较为广泛,比较适合大众产品,像理财、生活、游戏、App等。


2. 百度信息流


百度可以说是竞价员转行优化师,用来练手的首选平台。


人群分析


用户范围较广


渠道分析


百度本身就是主流做竞价出身,所以用户较为广泛的关键词,在投放上,也是基于搜索,所以很适合竞价刚转化做信息流的用户。


优势


由于百度旗下产品较多,几乎覆盖我们的衣食住行,所以拥有大量的数据。同时,也没有哪个平台能像百度一样拥有大量的关键词进行投放


劣势


投放复杂,百度信息流产品较多,人群受众都是不同的


投放产品推荐


由于百度产品众多,所以绝大部分产品都适合进行投放


3. 腾讯


一款基于腾讯、天天快报、QQ聊天窗口等综合性产品。


人群分析


凭借微信、QQ两大社交产品,用户群体覆盖面较广


渠道分析


腾讯是一个综合性产品,但近几年流量有所下滑。且就QQ而言,坚持玩的用户较少,用户群体可能在青少年,年龄都较小


优势


量大、日活高


劣势


产品覆盖面较广,所以用户精准性较差,受众更注重价格


投放产品推荐


建议投放生活类等大众产品


由于信息流平台太多,先介绍这几个主流平台,想了解更多信息流广告平台属性的,可以加微信zy501873328免费领取1G信息流各平台资料包!


投放设置


平台选好后,就需要开始打怪了,即将每一位路过的用户都给攻克下来。


但遇到怪物后,在实力不足的情况下,硬碰硬实非好汉,最好的办法就是为怪物设置陷阱!


所以,我们需要设置陷阱投放方式,即“定向”!


通常,在信息流环境中,用户往往是没有很明确的诉求,所以,我们不需要通过需求标签来提高定向的精度,而是兴趣标签。


但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有,而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。


我们要如何确保这个广告是他最想要的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。


1. 兴趣+基础定向


假设,某汽车贴膜广告主,准备投放信息流,毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。


但效果并不好。为什么?


因为用户喜欢车,但不代表有车,更不代表愿意花高价钱为车贴膜。


所以,单凭兴趣一个标签是不够的,还需要有用户的消费水平等。


那么,在投放过程中,我们便可在兴趣定向的基础上,根据产品受众人群的属性进一步定向,去细分流量,使其更精准。


2. 兴趣+行为定向


假设某吸尘器广告主,准备投放信息流。于是,他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑,锁定近期购买过毛毯的用户进行投放,但效果也不好。为什么?


因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜,那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。


所以,我们便可在兴趣定向的基础上,利用大数据对用户行为进行精准分类,进一步划分人群,提高精准度。


信息流广告的流量意向确实没有竞价的意向高,但是如果利用好投放设置高效筛选人群,通过创意图文激发兴趣,再到落地页进行引导线索转化,效果也不会差。


创意


创意,简单而言就是为了用户可以走进你设置的陷阱。


那什么样的创意,最吸引人?我举个例子。


  • 嵌入式工程师培训,0基础也可入学,入学期间免费提供食宿!


  • 工资低的注意了!4个月学会这个IT技能,月薪轻松过万!


上述,两条文案,你觉得哪条点击率高、转化效果好?


也许你会猜第二条,不过事实也是如此。但为什么?


其实,在信息流环境中,用户不是被需求驱动的,而是被兴趣驱动。


第一条,明确介绍了自己的服务,试图去满足用户的需求。


而第二条,通过命中用户(限定特定人群),利用好奇来吸引用户点击,极大程度摒弃了一部分垃圾流量。


用户在信息流浏览环境中,他的所有行为都是无意识的,无需求的,只会点击那些:和自身相关的以及符合人性的创意。


且,在信息流这个信息繁杂的环境中,用户注意力是不聚焦的,行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息,而通过命中用户,不仅可以筛选部分流量,还可使用户在随机这个行为中,大幅度获取用户的注意力。


那么,我们在撰写创意时就要满足这两点,即:有效创意=命中用户+切中人性


▲ 案例赏析:


中小学家长注意:新东方暑期直播课,每科仅需20元。(通过限定中小学家长用户,使点击的流量更有针对性)


每天空出半小时,告别死工资(限定那些不甘现状的人)


秃顶福音来了,用这个告别投放稀疏的尴尬(限定秃顶人群)


邯郸一小公司利润翻了6倍?竟然是用了它!(限定公司性质)


在信息流推广中,用户是被动接收广告,且是不主动具备任何需求的。


如果说创意是为了吸引怪进入陷阱,那素材就是你的技能加分点。


一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力,提高点击率。


在此,我总结了几个素材优化点,分享给大家。


明确目标人群:制作素材之前要明确广告的目标人群,推广目的,根据此进行选材


▲ 避免重复化:重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以,在选材上要避免重复,可从多张图片来突出卖点


▲ 图片清晰:要避免图片模糊、五彩缤纷,会给用户带来很差的体验。


如下左图,门店的广告主旨,店铺类型,地址,优惠信息都包括在内,简洁明了。素材的设计也符合店铺“治愈系网红店”的风格


右图虽然采用了红色黄色这种浓烈的促销风,但是叠加的金箔质感太过浓重,配合毛笔字,会让文字的识别度变得很不清晰。作为利益点的“免费吃”也没有表现出来。



构图简洁:要能够在有效的时间内,迅速吸引用户,突出表达重点


如下图,同样的产品,类似的画面元素,左图的CTR比右图高不少。



▲ 整体协调:素材整体的色调、风格保持统一,与创意内容相呼应


合理的尺寸:根据不同平台的特性选择合适的广告图片


着陆页


着陆页是这种游戏的终极关卡。胜利了,你就可以顺利获得线索;失败了,那就花钱寻经验!


通常情况下,一个能够打败终极BOSS的着陆页都满足以下三个元素:


▲ 产品线索


▲ 营销线索


▲ 视觉线索


1. 产品线索


在整个着陆页面中,产品价值是核心主线,所以在策划之前,我们需要想清楚:


我们的产品是什么?


我们的产品人群是谁?


它能解决用户什么问题?


用户为什么要买我们的,而不是同行家的?


因为不同的产品会面向不同的人群,而且现在很多搜索引擎都在讲究一个用户体验的问题。


所以,在策划前我们需要想清楚:产品的核心功能及面向的人群,才能更好地去提炼产品卖点进行包装。


2. 营销线索


什么是营销线索,即是,我们需要在着陆页中埋下营销刺激点,为产品助攻。


简单来讲就是我们需要通过营销手段来刺激用户马上下单。


我们可以想象一个场景:当一个用户看了产品觉得产品不错,但还有点犹豫的时,着陆页有一个促销点:XXXX产品5折,只限母亲节 !用户在这个优惠政策的刺激下,可能就马上下单了。


所以在营销线索,我们可以(但不限于)体现:


价格优势:更多是通过营销活动、限时限时促销的方式来体现。


服务优势:我们能提供的的所有服务。


额外承诺:简单来说,别人做不到的,我们可以做到。


视觉设计,是将文章上面所提到的产品和营销线索串起来,呈现给用户的最后一关。


3. 视觉线索


好的视觉呈现和引导,可以更好转化用户。


毕竟,现在的互联网用户已经不是十年前的用户啦,现在都讲究美感和质感,如果页面视觉没有美感可言,凭什么要求用户下单购买来了解我们的产品“内心”?


所以,在最后一关,就是将我们的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户。



“产品线索、营销线索、产品线索”是设计着陆页的底层逻辑。


但仅满足这三项还不够,还需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、平台特性等来综合考虑。


以上,就是信息流广告整个流程所需要注意的事项。


经常会看到一些优化师为了转化而发愁,其实当转化不好时,真正需要做的是去复盘每一项投放流程,然后针对性学习、优化之。


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